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O que é um lead? Entenda a importância do termo para o seu negócio

O que é um lead? Entenda a importância do termo para o seu negócio

Quem trabalha com Marketing Digital, ou tem uma empresa e está começando a lidar com conceitos de Marketing agora, pode já ter ouvido falar em leads. Parte importante da estratégia de Inbound Marketing, saber criar leads com eficiência é essencial para quem deseja prospectar clientes e ter uma cartela de consumidores fiéis. Mas se você ainda tem dúvidas sobre o que são leads, como criá-los e qual a real importância deles para a sua empresa, reunimos aqui algumas informações que podem te ajudar:

O que são leads?

Dentro do Marketing Digital, o termo lead designa um consumidor em potencial a partir do momento em que mostra interesse em algo que a sua marca tem a oferecer. O cliente pode se transformar em um lead preenchendo os dados em um formulário para receber um material que seja atrativo para ele, como por exemplo um e-book sobre um assunto que queira saber mais, uma apostila digital ou até mesmo newsletters.

O lead é uma parte importante do funil de vendas, já que é a partir dos dados fornecidos que o potencial cliente começará a receber mais informações e materiais da sua empresa. É assim que você pode transformá-lo de cliente potencial em cliente real, convencendo ele pouco a pouco sobre a eficácia do seu serviço ou qualidade do produto.

Em resumo, o lead nada mais é do que um contato que demonstrou interesse, ou seja, um usuário com algum conteúdo que a sua empresa ofereceu de graça em troca de fornecer algumas informações pessoais como nome, e-mail, WhatsApp, entre outros.

Como criar bons leads?

Bons leads são leads que de fato interessem ao seu potencial cliente. Para que você e a sua empresa consigam conquistar clientes através de leads é importante que você se mostre uma autoridade no assunto do qual está falando. Vale lembrar que para criar bons leads, além de oferecer conteúdo de qualidade sobre os assuntos de interesse do seu cliente, é importante levar em conta os estudos de persona feito anteriormente para saber quais são os canais de comunicação que seu cliente mais utiliza e qual a linguagem mais adequada para chegar até ele.

A partir daí vale criar e-books sobre assuntos que de fato interessem, newsletters com informações relevantes, apostilas ou mini-cursos sobre a sua área de atuação, whitepapers, e todo o tipo de conteúdo que interesse o cliente e que mostre que a sua empresa é uma autoridade na área de atuação.

É importante ressaltar que para ter bons leads é necessário manter uma base de contatos sempre atualizada e manter uma comunicação constante com o cliente para que ele esteja sempre lembrando da sua empresa e percebendo que, de fato, você se importa com ele.

Qual a importância de um bom lead para a minha empresa?

Como já explicamos, além de ser um dos principais componentes de um bom funil de vendas, o lead é uma parte importante de uma estratégia bem-feita de Inbound Marketing. É através dos leads que clientes em potencial podem começar a receber informações mais detalhadas sobre a sua empresa e sobre a sua área de atuação e, a partir daí se interessar em adquirir seus produtos ou serviços.

Vale lembrar também que um funil de vendas bem-feito é a chave para transformar clientes em verdadeiros promoters da sua marca, ou seja, pessoas que começam a fazer propaganda espontânea da sua empresa e dos seus serviços para outras pessoas, trazendo assim mais clientes para a sua empresa. Para isso uma lista de contatos sempre atualizada e contatos constantes com o cliente são importantes.

Se você quer uma ajuda para criar uma estratégia de Marketing assertiva para captar os melhores leads possíveis para a sua marca, entre em contato com a Sexto Andar. Temos um time de profissionais capacitado para atender às necessidades da sua empresa e te ajudar a atingir as suas metas de venda.